Prodej nemovitosti patří k největším finančním transakcím v životě. A přestože se může zdát, že stačí nafotit, vložit inzerát a počkat na kupce, realita je mnohem složitější. Níže najdete přehled nejčastějších chyb, které prodávající dělají — a hlavně tipy, jak jim předejít.
1. Nepřesné stanovení prodejní ceny
Jedna z nejzásadnějších chyb.
Příliš vysoká cena odradí zájemce, příliš nízká připraví majitele o peníze. Správné nacenění vyžaduje znalost lokality, trendů, reálných prodejů v okolí a stavu nemovitosti. Bez těchto dat se majitel často trefí mimo.
Jak tomu předejít:
Opírejte se o analýzy trhu, ne o odhad souseda nebo pocit. A pravidelně cenu vyhodnocujte podle zájmu kupujících.
2. Slabá příprava nemovitosti před prodejem
Úklid, světlo, vůně, drobné opravy, odstranění osobních věcí — to vše má zásadní vliv na první dojem.
Neprofesionální fotografie nebo neuklizené místnosti mohou způsobit, že zájemci inzerát úplně přeskočí.
Jak tomu předejít:
Připravte nemovitost jako produkt. Zvažte drobné úpravy, lepší nasvícení, případně home staging. Profesionální fotografie umí zvýšit atraktivitu i cenu.
3. Nedostatečný marketing
Inzerát na jednom portálu dnes nestačí. Čím méně lidí nemovitost vidí, tím menší je pravděpodobnost dobré ceny.
Jak tomu předejít:
Využijte více kanálů — realitní weby, sociální sítě, lokální inzerci, placené kampaně a především správně napsaný popis. Čím větší viditelnost, tím více potenciálních kupujících.
4. Slabé zvládnutí prohlídek
Zájemci často pokládají hodně otázek — o technickém stavu, okolí, financování, nákladech nebo historii bytu.
Majitelé někdy nevědí, co říct, a mohou působit nejistě nebo nedůvěryhodně.
Jak tomu předejít:
Připravte si informace předem. Buďte otevření, věcní a umějte vysvětlit výhody i nevýhody nemovitosti. Působí to mnohem profesionálněji.
5. Podcenění právních dokumentů
Vzorové smlouvy z internetu často neřeší konkrétní situace, rizika, termíny nebo ochranu obou stran. Špatně napsaná smlouva může prodej zkomplikovat nebo výrazně zpomalit.
Jak tomu předejít:
Nechte si smlouvy připravit odborníkem. Ať pokrývají kupní cenu, úschovu, předání, vady, termíny i vklad do katastru.
6. Nejasnosti ohledně financování kupujícího
Kupující může tvrdit, že „má peníze“, ale skutečnost může být jiná.
Od neprověřeného kupce hrozí, že obchod zablokuje nebo nakonec odpadne.
Jak tomu předejít:
Prověřte hypotéku, ověřte schopnost financování a nastavte jasné podmínky úhrady kupní ceny.
7. Chyby v administrativě a na katastru
Nesprávný návrh na vklad, chybějící přílohy, nedostatečná kontrola listin — i malá chyba může znamenat týdny zpoždění.
Jak tomu předejít:
Pečlivě kontrolujte dokumenty. Sledujte lhůty a buďte připraveni reagovat, pokud katastr řízení přeruší.
8. Nevhodná práce s více makléři
Někteří majitelé zadávají nemovitost několika různým realitním kancelářím. To ale vede k různým cenám, různým popisům a celkově to budí nedůvěru u kupujících.
Jak tomu předejít:
Vyberte si jednoho spolehlivého partnera, který nese odpovědnost, a nastavte jasné podmínky spolupráce.
9. Podcenění technických detailů
Zájemce často zajímá stav střechy, izolací, rozvodů, měsíčních nákladů, energetický štítek, plánované rekonstrukce v domě a další technické detaily.
Pokud majitel nemá odpovědi, kupující znejistí.
Jak tomu předejít:
Zjistěte si vše dopředu. Transparentnost budí důvěru.
10. Špatná práce s emocemi
Pro majitele je domov často srdcová záležitost. Emoce ale mohou ovlivnit jednání — a někdy změní dobrou nabídku ve zmeškanou příležitost.
Jak tomu předejít:
Držte se faktů. Nesmlouvejte z emocí. Nepodceňujte psychologii prodeje.
Závěrem
Prodej nemovitosti není jednoduchý proces. Vyžaduje znalosti z oblasti práva, obchodu, marketingu, stavebnictví, bankovnictví i psychologie. Pokud chcete mít jistotu, že vše proběhne hladce, bezpečně a za nejlepší možnou cenu, je vždy dobré mít po boku zkušeného odborníka.
A pokud byste při prodeji ocenili zkušenosti a podporu našeho týmu RE/MAX Stars Třebíč, rádi vám pomůžeme.
